La strategia di Content Marketing più efficace per le start-up nel 2020

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Ci sono generalmente tre diversi tipi di come le startup hanno affrontato il loro content marketing: alcuni pensano che il content marketing sia secondario e quindi non è il fulcro dei primi giorni della startup. Alcuni altri sanno che il content marketing è importante e lo attua, ma non ha una vera e propria strategia e quindi non è fruttuoso.

Solo poche startup selezionate pianificano correttamente la loro strategia di content marketing, la eseguono bene e quindi possono raccogliere i benefici a lungo termine e sostenibili.

In questa guida, impareremo come possiamo diventare il terzo gruppo. Dopo tutto, il contenuto è il re, e qualsiasi startup che non ha intenzione di implementare correttamente il content marketing nel 2020 è, in parole povere, pianifica di fallire rapidamente.

Senza ulteriori indugi, cominciamo.

Che cos’è in realtà il Content Marketing?

Il content marketing, sebbene sia stata una delle principali parole d’ordine del marketing digitale nell’ultimo decennio, è un concetto spesso frainteso da molte persone.

In primo luogo, il content marketing non consiste nel discutere i vostri prodotti o servizi in un contenuto. Al contrario, il content marketing consiste nel pubblicare contenuti davvero utili, preziosi e rilevanti per risolvere i problemi del vostro target di riferimento.

La domanda è, quindi, come possiamo convincere le persone ad acquistare il nostro prodotto/servizio attraverso il content marketing? Anche se ci possono essere vari metodi diversi, il tipico “modello” lo è:

  • Attirare le persone al nostro sito web e/o alla piattaforma per consumare i nostri contenuti
    Catturare le loro informazioni di contatto, una pratica comune è quella di offrire gratuitamente qualcosa di prezioso (un e-book, un rapporto di ricerca, un processo gratuito) in cambio delle loro informazioni di contatto
  • Utilizzando varie campagne di lead nurturing per nutrire queste prospettive fino al momento dell’acquisto, essenzialmente ricordando loro il vostro marchio o il vostro prodotto/servizio di tanto in tanto. Ad esempio, tramite campagne di remarketing, email marketing, pubblicazione continua di contenuti, ecc.
  • Quindi, come potete vedere, il content marketing è più di un semplice processo di creazione di contenuti. Il modo in cui promuoviamo i contenuti per attrarre il nostro target di riferimento e l’avere una strategia di lead generation B2B adeguata per convertire il nostro pubblico sono altrettanto, se non addirittura più importanti del processo di creazione dei contenuti stessi.

Oggi i contenuti sono fondamentali nel marketing

Indipendentemente dal tipo di strategie di marketing che implementate, non possiamo negare che tutti i tipi di canali e campagne oggi coinvolgeranno sempre contenuti. Quindi, il content marketing oggi dovrebbe essere parte dell’intero processo di marketing, non qualcosa di separato

Assicurarvi di pubblicare contenuti di alta qualità dovrebbe far parte di TUTTI gli aspetti del vostro marketing, come ad esempio:

  • Pubblicità (PPC Ads): ovviamente, perché il vostro annuncio sia efficace, avete bisogno di grandi contenuti in grado di catturare l’attenzione del pubblico.
  • Social media marketing: i vostri post sono contenuti molto importanti, e quindi una corretta strategia di content marketing è necessaria per qualsiasi strategia di social media marketing.
  • Relazioni pubbliche (PR): è importante notare che le PR di oggi dovrebbero essere rivolte ad argomenti che interessano il pubblico e non esattamente alla promozione del business. Quindi, si tratta essenzialmente di marketing dei contenuti.
  • SEO: il cuore della strategia SEO per le startup è il contenuto, senza una pubblicazione coerente di contenuti di alta qualità, semplicemente non ci si posiziona su Google.

Content Marketing VS Inbound Marketing

Cos’è il marketing inbound? È simile al content marketing, oppure no?

Per rispondere a queste domande in termini profani, il marketing inbound è essenzialmente un marketing di contenuti combinato con la promozione di contenuti. Principalmente, content marketing+SEO.

Il termine “inbound” deriva dall’idea di come lo scopo del contenuto sia quello di attirare il pubblico verso l’interno. Voi pubblicate i vostri contenuti rivolgendovi al vostro target di riferimento e i vostri punti deboli, e quando cercano queste informazioni, possono inciampare sul vostro marchio.

Gli sforzi di marketing tradizionali come i cartelloni pubblicitari e la pubblicità, d’altra parte, sono di natura “outbound”. Il loro obiettivo è quello di portare il vostro messaggio all’esterno per raggiungere il maggior numero possibile di persone.

Il problema del marketing outbound, tuttavia, è che spesso disturba l’attività del vostro pubblico: vuole guardare un video su YouTube, non vedere i vostri annunci. Il marketing inbound, invece, non disturba l’attività del vostro pubblico e quindi incontrerà meno resistenza.

Content Marketing VS Inbound Marketing

Cos’è l’inbound marketing? È simile al content marketing, oppure no?

Per rispondere a queste domande in termini profani, il marketing inbound è essenzialmente un marketing di contenuti combinato con la promozione di contenuti. Principalmente, content marketing+SEO.

Il termine “inbound” deriva dall’idea di come lo scopo del contenuto sia quello di attirare il pubblico verso l’interno. Voi pubblicate i vostri contenuti rivolgendovi al vostro target di riferimento e i vostri punti deboli, e quando cercano queste informazioni, possono inciampare sul vostro marchio.

Gli sforzi di marketing tradizionali come i cartelloni pubblicitari e la pubblicità, d’altra parte, sono di natura “outbound”. Il loro obiettivo è quello di portare il vostro messaggio all’esterno per raggiungere il maggior numero possibile di persone.

Il problema del marketing outbound, tuttavia, è che spesso disturba l’attività del vostro pubblico: vuole guardare un video su YouTube, non vedere i vostri annunci. Il marketing inbound, invece, non disturba l’attività del vostro pubblico e quindi incontrerà meno resistenza.

Strategia dei contenuti VS Piano dei contenuti

Questi tre termini sono spesso usati in modo intercambiabile, ma ognuno ha un proprio significato distinto e scopi diversi.

Strategia dei contenuti

La strategia dei contenuti, in poche parole, consiste nel definire gli obiettivi del vostro content marketing e soprattutto nel rispondere a come intendete raggiungere tali obiettivi. Ad esempio, se l’obiettivo del content marketing è quello di generare altri 2.000 lead in un anno attraverso il content marketing, allora come possiamo ottenere questi lead è la strategia dei contenuti.

In pratica, una startup content strategy spesso significa gestire le performance dei contenuti esistenti, sfruttando i contenuti di successo nel tempo, e riproponendo o rinnovando quelli non performanti.

Piano dei contenuti

Possiamo dire che il piano dei contenuti è l’approccio tattico alla strategia dei contenuti: come nominare le risorse per raggiungere ogni obiettivo di content marketing quando pubblicare i contenuti, chi svilupperà i contenuti, dove promuoveremo i contenuti, e così via. È importante avere prima di tutto un’adeguata strategia dei contenuti prima di poter strutturare un piano dei contenuti.

Sviluppare una strategia di contenuto: Una guida passo dopo passo

1. Definizione degli obiettivi di marketing dei contenuti (content marketing)

Il primo passo, e probabilmente il più importante, è quello di definire i vostri obiettivi di content marketing. I vostri obiettivi di content marketing dovrebbero essere in linea con gli obiettivi di marketing e di business della vostra startup. Per esempio, se uno degli obiettivi della vostra startup è quello di aumentare le entrate del 30-, allora generare il 50- di traffico organico in più attraverso il content marketing può essere un obiettivo corretto.

In linea di principio, i vostri obiettivi di content marketing dovrebbero essere obiettivi SMART:

  • Specifici: il più chiari possibile, in modo che il vostro team possa comprenderli correttamente senza alcuna potenziale comprensione. Suddividete gli obiettivi astratti in obiettivi specifici.
  • Misurabili: potete attribuire dei KPI all’obiettivo, e potete assegnare delle metriche misurabili a ciascun KPI.
  • Raggiungibile: cioè realistico. Questo è importante per mantenere il morale vostro e del vostro team dando loro un senso di realizzazione. Suddividete i grandi obiettivi in pietre miliari più piccoli e più raggiungibili, se necessario.
  • Rilevante: il vostro obiettivo/obiettivo di marketing dei contenuti dovrebbe essere prezioso per il vostro business. Ad esempio, ottenere un maggior numero di follower Instagram è rilevante per la vostra attività se siete una soluzione B2B?
  • Tempestivo: è possibile assegnare tempistiche realistiche a tutti i diversi obiettivi, per garantire una consegna puntuale

 

In generale, ci sono cinque obiettivi comuni di content marketing per le startup:

  • Consapevolezza del marchio: probabilmente l’obiettivo più comune del content marketing. Per seguire il principio SMART, questo può essere qualcosa come “aumentare il traffico sul sito web del 20-”. Ci sono molte metriche di brand awareness che possiamo misurare per aiutarci ad assegnare i KPI.
  • Educazione del cliente: educare i potenziali clienti non necessariamente sul valore del vostro prodotto o servizio (anche se è possibile), ma anche sulla credibilità complessiva del vostro marchio.
  • Fidelizzazione del marchio: i contenuti possono essere molto efficaci nell’incoraggiare acquisti ripetuti o nel ricordare ai clienti passati l’esistenza del vostro marchio. L’idea è quella di pubblicare contenuti divertenti e di valore che possano fornire un valore aggiunto al di fuori del vostro prodotto/servizio, in modo da costruire un seguito efficace al vostro contenuto che possa contribuire alla vostra base di clienti fedeli.
  • Coinvolgimento del cliente: l’impegno fornisce una personalità al vostro marchio, dando alla vostra azienda una voce, un’opinione e una leadership di pensiero. Al giorno d’oggi, le persone sono più propense ad acquistare da marchi con cui possono impegnarsi e di cui si fidano, quindi questo è un obiettivo molto importante.
  • Reclutamento di talenti: un obiettivo molto importante per le startup che spesso hanno difficoltà ad attrarre talenti di alta qualità. Usate i vostri contenuti per esercitare la credibilità del vostro marchio, la vostra visione e la cultura aziendale. Inoltre, i dipendenti felici possono essere forti sostenitori e possono contribuire a migliorare i tassi di conversione.

È importante notare che il traffico del sito web non dovrebbe essere l’obiettivo finale del marketing dei contenuti, poiché il traffico del sito web da solo non produce alcun valore. Invece, il traffico del sito web dovrebbe aiutare i cinque obiettivi (o qualsiasi altro obiettivo specifico delle vostre startup).

2. Decidere chi lavorerà al progetto

In generale, ci sono tre approcci principali che potete adottare qui per decidere chi lavorerà al progetto di content marketing:

  • Fare tutto da soli. Se sei ancora una piccola startup, questo è sicuramente possibile. Tuttavia, ovviamente questo approccio non è raccomandato per una base a lungo termine, poiché non sarai in grado di scalare il tuo sforzo di content marketing man mano che la tua startup cresce.
  • Esternalizzare i vostri sforzi di content marketing. Puoi, per esempio, assumere un freelance che si occupa di marketing dei contenuti o esternalizzare il tuo intero sforzo di content marketing ad un’agenzia.
  • Costruire il vostro team interno di content marketing. Probabilmente l’approccio più efficiente in termini di costi, ma l’investimento iniziale è relativamente costoso. Ecco alcuni ruoli familiari in un team di content marketing, anche se il vostro team potrebbe apparire diverso a seconda delle esigenze della vostra startup:
  • Creatore di contenuti:- Principalmente scrittori, ma può anche includere creatori di contenuti in altri mezzi (sceneggiatore di video, podcaster, ecc.). Il loro ruolo è abbastanza ovvio, produrre contenuti.
    Content/marketing strategist:- Pianificare la strategia dei contenuti, compresa la valutazione dei progressi.
  • Editori: – Correggere i contenuti, garantire la leggibilità, ottimizzare layout e strutture, ecc.
    Progettisti grafici: – Una parte essenziale di qualsiasi team di content marketing al giorno d’oggi. Piuttosto autoesplicativi, producono contenuti grafici per integrare i contenuti principali in base agli obiettivi della startup
  • Videografi: – Anche oggi è essenziale se si vuole mettere il proprio impegno nel video marketing. Il ruolo è quello di girare e modificare i contenuti video in base alle esigenze della startup.
  • Analisti: – Analizzare le prestazioni dei contenuti, valutare la strategia attuale e lavorare con l’esperto di content marketing per adattare la strategia.

 

3. Identificare il pubblico di riferimento

Il prossimo passo cruciale è quello di identificare il vostro target di riferimento.

Lo scopo principale del vostro marketing dei contenuti – come abbiamo stabilito sopra – è quello di far entrare i lead e i potenziali clienti che si spera possano convertirsi in clienti paganti. Quindi, il vostro content marketing non porterà alcun valore al vostro business a meno che non sia adeguatamente mirato al pubblico giusto.

Per esempio, se porti un milione di traffico unico al tuo sito web, ma solo un migliaio di essi provengono dal tuo pubblico ideale, non possiamo dire che la nostra strategia per i contenuti sia efficace.

D’altra parte, sapere chi è il vostro target di riferimento, i suoi comportamenti, le sue esigenze e i suoi punti dolenti può aiutarvi a determinare in modo significativo il tipo di argomenti da trattare e le parole chiave da indirizzare.

Idealmente, in questa fase dovreste sviluppare un personaggio acquirente, ma ecco alcuni dei fattori più importanti da considerare per identificare il vostro pubblico ideale:

  • Fattori demografici: sesso, età, etnia, posizione, livello di reddito, lavoro, ecc.
  • Fattori psicografici: i loro interessi, abitudini, credenze, hobby, ecc.
  • Punti dolenti: il problema che il pubblico sta attualmente affrontando e che il vostro prodotto/servizio può aiutare a risolvere
  • Ostacoli/controversie: i loro ostacoli comuni nella ricerca del vostro prodotto o servizio
  • Comportamento nella raccolta di informazioni: come cercano di trovare informazioni quando cercano di trovare una soluzione ai loro problemi.
  • Preferenza di contenuto: il mezzo e/o la struttura di contenuto preferito da questo pubblico ideale
  • La vostra soluzione: come i vostri contenuti possono aiutare questo target a trovare la soluzione al loro problema e ad ottenere le informazioni che cercano
  • Inoltre, ricordate che ci potrebbero essere più di un gruppo di pubblico ideale che vale la pena di perseguire. Per esempio, c’è ovviamente il target primario: quelli con le maggiori possibilità di acquistare il vostro prodotto o servizio. In generale, i vostri maggiori, se non tutti, i vostri sforzi per quanto riguarda i contenuti devono essere adattati a questo specifico pubblico.

Tuttavia, anche le persone che sono meno “ideali” e che fanno quasi il taglio meritano la vostra attenzione. Possiamo considerarli come il pubblico secondario, e in genere richiedono una maggiore “spinta” e convinzione. Potreste voler usare un approccio e una strategia diversi per rivolgervi a questo pubblico.

Per riassumere: trovare il vostro pubblico di riferimento, conoscere i loro problemi e sviluppare contenuti per aiutarli a risolvere questi problemi.

4. Decidere i tipi di contenuto

Ricordate che nel 2020 non si tratta più di scrivere post sul blog, ma ci sono molti tipi di contenuti diversi che possono essere pubblicati su diverse piattaforme. Ci sono ovviamente i video di YouTube, i post di Instagram, i podcast e molte forme diverse di contenuti testuali (ebook, rapporti di ricerca, casi di studio e così via).

Quindi, come dovremmo scegliere il tipo o i tipi giusti per il nostro avvio? In generale, dovrebbe dipendere dalle preferenze del vostro pubblico di riferimento.

Ad esempio, se il vostro target di riferimento passa molto tempo a guardare i video di YouTube, allora dovreste investire i vostri sforzi per i contenuti su YouTube. Se sono attivi su Instagram, allora producete contenuti sulla piattaforma che possono portare il pubblico al vostro sito web.

Migliore è la comprensione del vostro target di riferimento, migliore è la possibilità di allineare i diversi tipi di contenuti con i loro comportamenti e le loro esigenze. In generale, ecco i tipi di contenuti comuni che potete considerare:

  • Blog Post: blog sia brevi che lunghi. Sì, anche oggi le persone leggono contenuti che sono rilevanti per loro. Potresti sviluppare contenuti come:
  • Guide di ultima generazione. A seconda del vostro prodotto o servizio, questo può essere molto efficace nel guidare più persone al vostro sito.
    Una lunga copia degli annunci su Facebook può portare a un maggior numero di impegni e a una riduzione del CPA
  • Guide approfondite, passo dopo passo, rilevanti per il vostro pubblico di riferimento
    I contenuti di forma breve (cioè i post medi) possono funzionare, ma in generale, è necessario un modo integrato per promuoverli o il contenuto deve essere davvero unico con informazioni preziose
  • Ricerca originale:
  • Ricerca unica e approfondita: più lunga da creare, ovviamente, ma in grado di generare risultati davvero buoni
  • Contenuto di riferimento: Se è possibile creare contenuti che diventano il punto di riferimento nella propria nicchia, allora si può generare molto traffico
  • Contenuto dell’opinione: il giornalismo di formazione dell’opinione, anche abbastanza difficile e dispendioso in termini di tempo da creare, ma può essere molto potente
  • Video: come fare video, video divertenti, brevi video sui social media, e così via
  • Podcast: in rapida crescita nell’ultimo anno, i podcast possono essere un ottimo mezzo per certi prodotti e servizi
  • Casi di studio e testimonianze: casi di studio per aziende principalmente B2B, e testimonianze di utenti per aziende B2C (ma può essere il contrario).
  • Checklist guise: una modifica della guida passo-passo, e può essere una grande forma di contenuto che spinge molto l’impegno (e spesso viene condivisa molto).
  • Infografia: anche se l’infografica non è più efficace come prima, soprattutto nella generazione di backlink, è comunque una forma di contenuto molto potente, soprattutto se siamo in grado di visualizzare correttamente informazioni o dati.

 

Ovviamente si possono mescolare e abbinare i tipi di contenuti in base alle esigenze del pubblico, e si possono anche utilizzare diverse forme di contenuti in un unico pezzo (ad esempio, video incorporato nel mezzo di un post del blog).

5. Sviluppa la tua strategia di promozione dei contenuti

Prima ancora di sviluppare i vostri contenuti, è molto importante determinare i giusti canali promozionali per i vostri contenuti.

Non importa quanto i vostri contenuti siano validi e preziosi per il vostro pubblico, non apporteranno alcun valore alla vostra attività a meno che qualcuno (e preferibilmente molte persone) non li consumi. Quindi, il modo in cui promuovete i contenuti è altrettanto, se non addirittura più importante del processo di sviluppo dei contenuti.

Ecco alcuni dei canali più importanti per promuovere i vostri contenuti:

  • SEO: i contenuti che si trovano nella prima pagina della SERP di Google ricevono il maggior traffico, e quindi il SEO è ancora il canale più efficace ed economico per promuovere i tuoi contenuti. Come abbiamo già detto, i contenuti di alta qualità sono anche il fattore più importante per il successo del SEO, e quindi sono inseparabili l’uno dall’altro,
  • Email marketing: uno dei canali più efficaci per promuovere varie forme di contenuti. L’idea principale di promuovere il content marketing via email è quella di poter alimentare un contenuto tra gli altri al proprio pubblico per aumentare i tassi di conversione, mantenendo la coerenza.
  • Social media marketing: include gli sforzi organici dei social media (costruire i propri seguaci e diffondere le proprie promozioni), la pubblicità sui social media a pagamento e il marketing influencer. Il social è dove si trova oggi il nostro pubblico, quindi avrebbe senso utilizzare il canale solo nel nostro sforzo promozionale.
  • Ci sono ovviamente altri canali che potete usare per promuovere i vostri contenuti, come i canali di distribuzione di terze parti (content syndication), il guest posting e altri sforzi. L’importante è avere una strategia di promozione dei contenuti funzionante e attenersi ad essa.

6. Creazione di contenuti

Mentre la creazione di contenuti è un argomento molto ampio e profondo di per sé, ma in generale qui sono i passi principali da seguire:

1. Ricerca per parola chiave

Poiché, come detto, il SEO è il modo più efficace per promuovere i vostri contenuti, allora dovremmo iniziare la nostra fase di creazione dei contenuti con una corretta ricerca delle parole chiave.

In generale, ci sono tre principi principali nell’implementazione della vostra ricerca per parole chiave: :

  1. Deve essere rilevante per il vostro target di riferimento, ovvero con un volume di ricerca sufficientemente elevato Deve essere rilevante e di valore per la vostra attività.
    La competizione per la parola chiave è gestibile in base alla vostra linea temporale e alle vostre risorse.

2. Decidete un argomento: Espandere la parola chiave di destinazione in un vero e proprio argomento.

3. Scegliere una data di pubblicazione:

4. Sviluppare uno schema

5. Sviluppare una bozza

6. Modificare/andare all’editore secondo necessità

7. Pianificare un calendario dei contenuti

Il marketing dei contenuti è un gioco a lungo termine.

Non possiamo aspettarci di pubblicare un singolo contenuto e raccogliere i risultati (sì, ci sono casi in cui un contenuto è diventato virale, ma è raro). Nella maggior parte dei casi, la coerenza sia in termini di quantità e qualità che di collaborazione con un consulente SEO è il segreto del successo del SEO dei contenuti.

Pertanto, è necessario pianificare un calendario dei contenuti per tenere traccia dei vostri progressi. Esso includerà cose come:

  • La data di pubblicazione
  • La parola chiave di destinazione
  • Argomento/titolo di lavoro
  • Descrizione META, tag e categorie da utilizzare
  • Chi lavorerà sul contenuto
  • Formato/tipo di contenuto
  • Dove distribuirai il contenuto
  • Più dettagli si possono includere nel calendario dei contenuti, meglio è. Idealmente, pianificare un anno di calendario dei contenuti, se possibile, ma qualche mese di calendario è sempre meglio di niente.

8. Stabilite i KPI e misurate i vostri progressi

L’ultimo passo per lo sviluppo di una strategia di content marketing per la vostra startup è la creazione di un sistema per misurare i vostri progressi. Cioè, impostare i KPI per sapere se il vostro content marketing è sulla strada giusta.

I vostri KPI dovrebbero essere basati sul vostro obiettivo di content marketing, come discusso nella prima fase. Ecco i KPI comuni per il content marketing:

La generazione di lead, per esempio, ottenere un numero specifico di nuovi abbonati alla posta elettronica
Aumento del traffico organico verso il tuo sito web
Raggiungere un determinato importo di aumento dei ricavi entro un determinato periodo di tempo
Impegni e azioni sui social media
Poi, possiamo misurare la performance della nostra strategia di content marketing come:

  • Google SERP ranking
  • Tasso di rimbalzo e tempo di permanenza: quanta parte del contenuto viene consumata, altre metriche di impegno in loco
  • Tasso di conversione, se il contenuto coinvolge CTA
  • Raggiungere e impressioni
  • Miglioramenti nel traffico organico
  • Fattori tecnici come la velocità di caricamento delle pagine e la risposta mobile
  • Profilo dei backlink
  • Valutate i vostri contenuti in base ai vostri KPI e ai vostri obiettivi di content marketing e ri-ottimizzate di conseguenza la vostra strategia di contenuto.

Riassumendo

Il marketing dei contenuti può essere una strategia economicamente vantaggiosa per generare traffico e lead mirati, che può essere molto vantaggiosa per qualsiasi attività di start-up.

Con i passi che abbiamo discusso sopra, dovreste essere in grado di creare una strategia di content marketing di successo per le startup e le piccole imprese. Il content marketing può costruire efficacemente la vostra presenza online, stabilire la vostra posizione come leader di pensiero nel vostro settore e un modo molto potente per generare lead.


Per ulteriori informazioni visita il sito: immagi.net

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