La Guida definitiva al marketing digitale per i produttori

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Come azienda manifatturiera, volete costruire il vostro marchio e connettervi con il vostro pubblico in un modo che vi metta in mostra come autorità del settore e li aiuti a capire come potete servirli e perché dovrebbero scegliere voi.

Ecco perché dovete sviluppare sistemi di marketing digitale che vi aiutino a fare proprio questo. Quando avete un piano solido in atto, il vostro ritorno sull’investimento può essere maggiore di quanto possiate immaginare.

Imparate a mettervi in contatto con i vostri potenziali clienti nel modo che preferiscono con la nostra guida al marketing digitale per i produttori.

Che cos’è il marketing digitale?

Il marketing digitale vi permette di raggiungere il vostro pubblico attraverso internet, i social media, i dispositivi mobili e altri canali digitali.

Ecco alcuni esempi che vedreste in un piano di marketing digitale per un’azienda manifatturiera:

  • Invio di e-mail ai vostri attuali clienti o a coloro che sono interessati ai vostri servizi
  • Pubblicare su piattaforme di social media come Facebook, LinkedIn e Twitter e realizzare campagne pubblicitarie mirate per raggiungere il pubblico più propenso alla conversione
  • Condivisione di contenuti video su YouTube
  • Creare contenuti per il vostro sito web per aumentare la vostra presenza organica su Google

Vantaggi del marketing digitale per i produttori

I vantaggi del marketing digitale per le aziende manifatturiere si estendono in lungo e in largo. Qui ce ne sono alcuni che potreste sperimentare, a seconda del vostro piano di marketing.

Stabilire la credibilità dell’industria

Uno dei principali vantaggi del marketing digitale è che aiuta a stabilire la vostra credibilità nel settore. Potete mostrare la vostra conoscenza della produzione ed evidenziare come vi distinguete dalla concorrenza. Quando condividete informazioni sui vostri prodotti e servizi, insieme alla leadership di pensiero e alla conoscenza del settore, potete costruire la fiducia con il vostro pubblico mostrando la vostra competenza.

Ecco alcuni modi per stabilire la vostra credibilità nel settore utilizzando il marketing digitale:

  • Create una serie di video su YouTube relativi al vostro prodotto o servizio più venduto
  • Scrivi un post sul blog per sfatare i miti e le idee sbagliate che il tuo cliente ideale ha sul lavoro con il tuo prodotto o servizio
  • Inviare e-mail ai vostri attuali clienti con gli aggiornamenti del settore e come possono essere impattati
  • Curare i vostri prodotti

Una cosa che probabilmente avete imparato lavorando nell’industria manifatturiera, che è vera nella maggior parte dei settori, è che non tutti sono pronti ad acquistare da voi non appena scoprono la vostra attività.

Il marketing digitale ti permette di catturare i lead (coloro che sono interessati alla tua azienda) e di nutrirli nel tempo fino a quando non sono pronti a fare un acquisto. Le vendite possono avvenire settimane, mesi o addirittura anni dopo che qualcuno ha scoperto la vostra azienda, quindi nutrirli fino a quando non sono pronti per l’acquisto è una parte cruciale del processo di vendita. Altrimenti, lavorerete solo con clienti che sono pronti ad acquistare da voi in loco o che vi ricordano lungo la strada e ritornano da soli.

Ecco alcuni modi per fidelizzare i vostri clienti con il marketing digitale:

Prendete un modulo di iscrizione via e-mail ad un evento di persona e aggiungete i vostri contatti alla vostra lista di contatti e comunicate regolarmente con loro via e-mail.
Creare un magnete di piombo (es. una cartella di lavoro gratuita o una serie di video) che richiede a chi è interessato a riceverlo di darvi il proprio indirizzo e-mail e poi comunicare con loro regolarmente via e-mail
Condividete regolarmente i contenuti sui social media in modo che il vostro pubblico si abitui a vedervi e a sentirvi

Sviluppare la consapevolezza del marchio

Per far crescere il vostro business, avete bisogno di più clienti e clienti ideali per conoscere la vostra azienda. Il marketing digitale è un ottimo modo per far sì che ciò avvenga. Potete fornire i vostri contenuti al vostro cliente perfetto nella speranza di esporlo a ciò che offrite in modo che possa diventare un cliente. Costruire la consapevolezza del vostro marchio può anche portare a un maggior numero di raccomandazioni del passaparola, anche da parte di coloro che non hanno lavorato direttamente con voi.

Ecco alcuni modi per sviluppare la brand awareness utilizzando il marketing digitale:

  • Pubblicate sui social media i vostri prodotti/servizi, il modo in cui sostenete i vostri clienti, le intuizioni del settore e i pezzi di leadership di pensiero
  • Migliorate l’ottimizzazione del vostro sito web per i motori di ricerca (SEO) in modo da poter incrementare il vostro traffico organico permettendo alle persone di conoscere la vostra attività mentre navigate online per argomenti legati alla produzione
  • Creare post sul blog, video, post sui social media e altri tipi di contenuti per creare una libreria di contenuti che costruisce il vostro marchio
  • Branding sul tasto rosso Enter sulla tastiera del computer nero.

Mostra i tuoi prodotti e servizi

Oltre a condividere informazioni sul vostro settore e su come potete supportare i vostri clienti, avete una grande opportunità di mostrare i vostri prodotti e servizi reali utilizzando il marketing digitale. Quando si fornisce un’idea approfondita di ciò che si fa, si possono chiarire le domande, consentire ai potenziali clienti di farsi un’idea migliore di ciò che si offre e molto altro ancora.

Ecco alcuni modi per mostrare i vostri prodotti e servizi utilizzando il marketing digitale:

  • Condividete le testimonianze di clienti passati o attuali. Possono essere testimonianze scritte o video, ma tenete presente che le testimonianze video sono più potenti.
  • Fate una panoramica video dei vostri prodotti e servizi. Potete approfondire, rispondere alle domande più frequenti e spiegare esattamente come può aiutare i vostri clienti.
  • Offrite contenuti dietro le quinte, che sono molto popolari perché alle persone piace dare un’occhiata a come funzionano le cose all’interno di un’azienda. Questo può essere un contenuto più informale che vi permette di entrare in contatto con il vostro pubblico.
  • Creare un piano di marketing digitale per le aziende manifatturiere

I vantaggi del marketing digitale per un’azienda manifatturiera sono molteplici, ma per ottenere i risultati desiderati è necessario un piano. Ecco perché è fondamentale sviluppare un piano di marketing digitale per la vostra azienda manifatturiera. Questa strategia, come qualsiasi altra che si crea nel vostro business, terrà a mente i vostri obiettivi di business e delineerà come i vostri punti di marketing digitale possono aiutarvi a raggiungerli.

Se siete interessati a sapere quanto i produttori dovrebbero pianificare il budget per il marketing, cliccate sul pulsante qui sotto.

Budget che i produttori dovrebbero destinare al marketing

Ecco alcuni componenti di un piano di marketing digitale che vorrete incorporare.

Creare contenuti

I contenuti sono il principale punto focale del marketing digitale. Ci sono diversi tipi di contenuti che puoi creare a seconda del tuo cliente ideale, dei tuoi obiettivi di business e di ciò che speri di ottenere attraverso l’uso del marketing.

Ognuno di essi è vantaggioso a modo suo, e scoprirete che un contenuto coerente vi aiuta a costruire il vostro marchio, a connettervi con il vostro pubblico, ad aumentare la vostra visibilità, a stabilire la vostra esperienza nel settore e molto altro ancora.

  • Contenuti del sito web: Il tuo sito web è un ottimo posto per aggiungere contenuti al di là delle informazioni di base sulla tua attività e su come contattarti. Sul vostro sito web, potete aggiungere contenuti video, post sul blog, magneti di piombo come un ebook gratuito, white paper, casi di studio e altro ancora.
  • Contenuti del blog: Bloggare è una strategia di marketing efficace e di impatto. Può migliorare significativamente l’ottimizzazione del vostro sito web sui motori di ricerca, che vi permette di ottenere un traffico organico verso il vostro sito web tramite Google e altri motori di ricerca. I contenuti del vostro blog possono anche educare il vostro pubblico su ciò che fate e su come potete sostenerlo.
  • Contenuti e-mail: L’email marketing ti permette di introdurre i lead nella tua attività, di nutrire i tuoi lead e di rimanere in contatto con i clienti attuali. Puoi impostare l’automazione della posta elettronica per inviare automaticamente le email a coloro che sono nella tua lista in base a come interagiscono con il tuo business.
  • Contenuto dei Social Media: I social media vi permettono di connettervi con i vostri potenziali clienti in modo meno formale. È possibile condividere vari tipi di contenuti tramite i social media, tra cui statistiche di settore, notizie sulla produzione, aggiornamenti sulla vostra azienda, video dietro le quinte, sessioni di domande e risposte in diretta, testimonianze dei clienti e altro ancora.

Sviluppare e profilare il cliente

Il tuo profilo del  cliente è l’idea di chi stai parlando quando crei un contenuto. Rappresenta il vostro cliente ideale e lo descrive in dettaglio. Devi sapere chi è il tuo cliente perché vuoi che il contenuto che crei risuoni con il lettore. Se il tuo personaggio è impreciso, potresti finire per attrarre la persona sbagliata nella tua attività, il che riduce il ROI che genererai dal tuo marketing digitale.

Le informazioni incluse in una persona acquirente possono variare notevolmente a seconda di quanto granulare si vuole ottenere. In generale, più specifici si può essere, meglio è.

Ecco i punti che sono spesso inclusi nello sviluppo del vostro personaggio del cliente:

  • Età
  • Sesso
  • Posizione
  • Reddito
  • Educazione
  • Titolo del lavoro
  • Obiettivi personali e professionali
  • Valori personali e professionali
  • Potenziali obiezioni all’acquisto
  • Cosa guida il loro processo decisionale
  • Hobby
  • Come comunicano
  • I media che consumano
  • I social media che usano
  • La routine quotidiana
  • Le attuali lotte legate alla produzione
  • Cosa non vuole o non gli piace

Tracciare il lead e le azioni dei clienti

Il lead tracking è il processo di documentazione e categorizzazione dei vostri potenziali clienti in base a come interagiscono con la vostra azienda. Quando tracciate le azioni dei vostri lead, ottenete una preziosa visione del loro comportamento, che vi permette di capire dove si trovano nella vostra pipeline e quando sarebbe opportuno intraprendere azioni specifiche per convertirli in clienti.

Il tracciamento vi permette anche di determinare il contenuto che dovreste creare e gli sforzi pubblicitari che dovreste impiegare.

Utilizzare la pubblicità a pagamento

È possibile utilizzare la pubblicità a pagamento attraverso gli annunci di ricerca e visualizzazione di Google e gli annunci sui social media per attirare e convertire i clienti. Mentre gran parte del marketing digitale si basa su sforzi organici, la pubblicità a pagamento può integrare i vostri risultati organici mettendo la vostra azienda in grado di raggiungere più velocemente i vostri clienti ideali. La pubblicità a pagamento tende a funzionare abbastanza bene per i produttori.

Migliorare l’ottimizzazione dei motori di ricerca

L’ottimizzazione dei motori di ricerca vi permette di connettervi con il vostro pubblico in modo organico, che è l’opposto del marketing a pagamento attraverso la pubblicità.

Quando migliorate il vostro SEO, il vostro sito web e altri contenuti hanno più probabilità di essere trovati tramite i risultati di ricerca senza che dobbiate pagare per farli apparire. Il traffico organico può ridurre quanto spendi in pubblicità a pagamento, e molti consumatori tendono a fidarsi del traffico organico rispetto ai risultati a pagamento.

Conclusioni

Il marketing digitale per i produttori è un modo sfaccettato e di grande impatto per connettersi con il pubblico, costruire il proprio marchio, coltivare i contatti e molto altro ancora. Per ottenere un elevato ROI sul vostro marketing, volete sviluppare un piano di marketing digitale completo per la produzione che delinei i passi necessari per raggiungere i vostri obiettivi.

Cliccate sul link sottostante per saperne di più su come aiutiamo i produttori a trovare e generare lead qualificati online attraverso l’uso del marketing digitale.

www.immaginet.com


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