Google AdMob: Come fare 2.500€ / mese con un’applicazione che ottiene 250 installazioni / giorno [Caso studio guadagni AdMob].

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E’ possibile fare 2.500€/mese con un’applicazione che ne riceve a malapena 250 installazioni al giorno? Sì, è possibile! Io e uno dei miei partner ci siamo riusciti con alcune app che monetizzano con Google AdMob… Continuate a leggere e scoprite come abbiamo fatto.

IMPORTANTE: In questo post non vi insegno come implementare AdMob. È solo un caso di studio.

Dagli anni 2000 lavoro nel business online; prima con i siti web e dal 2013 con le app, avendo lanciato più di 200 app. Molte di esse non hanno funzionato, ma alcune sì, e ho sicuramente imparato molto da tutte.

Questo è il primo di una serie di articoli, basati sulla mia esperienza personale, in cui condividerò le mie tecniche per ottenere installazioni e fare soldi con le app che fanno ASO e App Marketing. Queste tecniche non devono necessariamente essere pagate, come accade con le campagne pubblicitarie di Facebook o Google Ads. Al contrario, stiamo cercando di investire il minimo e di rendere possibile il massimo.

“Il business delle app è un business di volume”.

Si dice spesso che il business delle applicazioni mobili e dei giochi è un business di volume, soprattutto nei casi in cui il modello di business è quello di fornire annunci. Per monetizzare e fare soldi è necessario ottenere un elevato numero di installazioni / utenti e, quindi, impressioni pubblicitarie. Un’altra opzione è quella di avere un grande volume di applicazioni, e anche se non ottengono molte installazioni, tutte insieme otterranno molte impressioni. Dopo tutto, più impressioni abbiamo – più ricavi / guadagni otterremo con gli annunci. Il punto è proprio questo: il volume delle installazioni o il volume delle app. Se li otteniamo entrambi… Ancora meglio 😉

Le “nicchie” (nicchie di mercato) sono state discusse nel mondo SEO / web da molto tempo ormai, ma non nel mondo ASO / apps (anche se ne ho parlato in questo podcast in spagnolo). Questa è la chiave di questo articolo, per individuare le nicchie di applicazioni che ci permetteranno di fare soldi senza un numero enorme di download.

Ci sono argomenti / nicchie sia in App Store che in Google Play che sono ad alto profitto (HIGHLY AdMob RPM di Google) e hanno poca concorrenza. Questo ci permetterà di fare soldi con le app che ottengono meno download e che passano inosservate sugli app store, motivo per cui non compaiono nella classifica degli app store. Queste nicchie non sono massicce, in altre parole, non sono argomenti di interesse per la maggior parte della popolazione (come può essere il caso di un gioco casual o di un e-commerce come Joom o Amazon). Tuttavia, in queste nicchie, anche se hanno una domanda bassa o molto bassa, la pubblicità viene pagata molto bene:

Nel post di oggi vedremo come fare circa 2.500€/mese utilizzando AdMob con un’app davvero semplice, disponibile su Google Play e che ottiene un basso volume di installazioni al giorno. Tuttavia, sono sicuro che facendo alcune modifiche è possibile aumentare il numero di download e le entrate… Vi racconterò tutto questo nei prossimi articoli.

Ma ora andiamo al sodo!

Come fare 2.500€ / mese con un App & Google AdMob: Passo dopo passo

IMPORTANTE: Non condividerò il nome dell’applicazione né le parole chiave ASO con cui ho lavorato al progetto. Ognuno deve essere in grado di individuare le proprie nicchie e sfruttarle. Sto solo condividendo la mia esperienza e le strategie che hanno funzionato per alcune nicchie. Non tutte, perché ogni app è un mondo particolare…

L’app di cui parliamo in questo post non è affatto un’app complessa o avanzata. È una semplicissima app per Android su Google Play, sviluppata in meno di una settimana. La sua categoria è Finanza (è l’unico indizio che vi do :P) e ASO è l’unico lavoro che ci ho fatto. In termini di monetizzazione, ho utilizzato AdMob, la rete di annunci mobili di Google. Perché questa rete? Potrebbe essere un altro, ma mi piace particolarmente Ad Mob, perché mi ricorda AdSense, e sono un romantico impotente.

Attualmente l’app riceve 250-300 download giornalieri in tutto il mondo (quasi tutti da Search) e 40-100€ di guadagni giornalieri, a seconda dell’RPM di AdMob (è un po’ volatile) e delle notifiche push inviate. L’app ha avuto picchi di 120€/giorno, non solo perché ha avuto più installazioni (anche se è successo anche questo), ma per un aumento dell’RPM.

Download secondo Google Analytics:

I picchi di download del grafico corrispondono ai giorni in cui sono state attivate campagne di promozione incrociata o è stato utilizzato un armadietto sociale… Continuate a leggere per saperne di più!

I ricavi di AdMob – i guadagni dell’app (il mese scorso):

E ora, diamo un’occhiata più da vicino a come abbiamo fatto.

Come abbiamo fatto ad aumentare i guadagni di Google AdMob

Per la ricerca di parole chiave e l’ottimizzazione / monitoraggio dell’ASO dell’app abbiamo utilizzato solo il nostro strumento di parole chiave dell’app store. Alla fine del post troverete un coupon per risparmiare un po’ di soldi quando lo otterrete 😉
L’app è stata lanciata alla fine del 2017, quindi è stata pubblicata per 8 o 9 mesi, più o meno.
L’app è disponibile in tutti i Paesi e il suo annuncio è stato tradotto in 75 lingue.
Abbiamo investito 0€ nel marketing a pagamento (UA).
In alcuni punti ho utilizzato il nostro APN (App Private Network) e altri metodi gratuiti per ottenere più installazioni. Più avanti vi dirò cos’è un “APN”.
L’app ha guadagnato 10.000€ da quando è stata lanciata. Ha iniziato lentamente, ma da luglio 2018 guadagna tra i 2.000 e i 3.000€ al mese.

Fase 1: Scegliere una nicchia di mercato ben pagata

Questo è il passo più importante. Dobbiamo essere in grado di individuare gli argomenti con una domanda elevata (numero di persone che la cercano) e ben pagati. Come possiamo individuare se un argomento o una nicchia ha una domanda? Semplice, con strumenti ASO come il nostro.

D’altra parte, individuare gli argomenti ben pagati è relativamente facile:

https://www.google.com/search?q=best+adsense+niches

Perché facciamo questa ricerca? Perché AdSense e AdMob sono cugini di primo grado e, quasi certamente (e secondo la mia esperienza è proprio così), anche gli argomenti ben pagati in AdSense sono ben pagati in AdMob.

Nel caso di questa app, ho cercato un argomento che è molto ben pagato sul web e, come ho visto finora, è ben pagato anche nelle app.

Il mio consiglio? Cerca argomenti ad alto numero di giri, prova a lanciare semplici app e analizza i risultati. Replicare ciò che funziona. Sbarazzarsi di ciò che non funziona.

Una volta scelto l’argomento, il passo successivo (Step 2) è quello di realizzare l’app. Per esempio, immaginate di scegliere l’argomento “ricette di cucina”. Dovreste creare un’app, il più semplice possibile, che contenga ricette di cucina. Quando avremo la nostra app pronta per essere pubblicata, inizieremo con ASO.

Fase 2: App e SDK

Come ho detto prima, l’app utilizzata in questo esperimento è una app molto semplice che svolge un compito molto concreto. Non ha senso “impazzire” con lo sviluppo e ci vogliono mesi per prepararla… L’app include i seguenti SDK:

Google Analytics per misurare il comportamento degli utenti. Questo ci aiuterà a vedere se i nostri utenti toccano dove ne abbiamo bisogno per (eventi), il tempo trascorso sull’app, le schermate viste, gli utenti attivi, i download per paese e altre informazioni.
Google AdMob per monetizzare con gli annunci, i formati utilizzati erano banner e interstiziali.
Sashido come MBaaS / Back-end per gestire il database delle app nel cloud.
OneSignal per automatizzare e inviare notifiche push segmentate. E ‘gratuito e davvero cool.
Non mi addentrerò nel campo tecnico/sviluppo perché non è il mio forte.

Una volta che abbiamo sviluppato l’app e abbiamo un bellissimo APK, lo carichiamo su Google Play Store e lo pubblichiamo… Ma non prima di aver fatto ASO correttamente (passo 3).

Fase 3: ASO (App Store Optimization)

ASO è il processo che ci aiuta a massimizzare la redditività della nostra app. Sia perché ci aiuta a ottenere download più organici e gratuiti, sia perché ci aiuta a ridurre i costi di acquisizione (se eseguiamo campagne di marketing a pagamento), o entrambe le cose. Alla fine, ASO ci aiuta a guadagnare di più.

Ci sono molti modi per fare ASO, dipende molto dal progetto, e ognuno ha il suo, ma vi dirò come lo faccio e come l’ho fatto per questa app in particolare:

Parole chiave Ricerca + Ottimizzazione

1.- Forse è una questione di abitudine, ma mi piace fare l’ASO in inglese americano e localizzarlo successivamente nel resto delle lingue/paesi.

2.- Prima di usare qualsiasi strumento, mi viene in mente una lista di 5-10 parole chiave in inglese, relative all’argomento scelto.

3.- Cerco queste parole chiave su Google Play USA e raccolgo le prime 5-10 applicazioni che si classificano per ogni parola chiave. Inoltre, scelgo l’app con più download + valutazioni e la aggiungo a TheTool. Lavorerò con essa per definire le parole chiave del mio progetto. Più tardi capirete perché lo faccio.

4.- Uso lo strumento Keyword Density in TheTool per analizzare la densità degli elenchi di app che ho salvato al punto 3 e aggiungo quelli che sono più legati all’argomento (e al prodotto) e quelli che hanno la maggiore densità nell’elenco dell’app precedentemente aggiunta. Non importa se sono parole chiave (marchi) della concorrenza, ci sarà utile monitorarle, anche se NON lavorerò con loro nella lista.

5.- Una volta che ho aggiunto 25-30 parole chiave negli USA, uso la funzione di parole chiave suggerite (auto-completamento) e lo strumento Keyword Suggest per rilevare più parole chiave, la maggior parte delle quali a metà e a lungo termine, e le aggiungo anche:

Perché lavoro con i suggerimenti di parole chiave di Google Play e decido di lavorare con alcune (la maggior parte di esse) nell’elenco della mia app? Molto semplice: Google Play le suggerisce perché vengono ricercate… E dove ci sono ricerche, si possono scaricare 😉

6.- Dopo aver selezionato 150-200 parole chiave per USA (inglese), è il momento di lavorare con tutte le lingue possibili. Non dirò molto a questo punto > qui potete leggere di più su come ottimizzare un annuncio su Google Play per ASO. Fondamentalmente, è necessario utilizzare le parole chiave più importanti in Titolo e Descrizione breve e giocare con la densità delle parole chiave in Descrizione. IMPORTANTE: Rendete l’annuncio in ogni lingua possibile, per rendere la vostra applicazione disponibile per un pubblico globale. Come? Non uccidere le cellule cerebrali… Usa Google Translate per tradurre Titolo, Descrizione breve e Descrizione. Dopo un po’ di tempo, se un paese mostra buoni risultati, puoi lavorare con una società di traduzione / freelance per renderlo più PRO e per classificarlo ancora meglio in quel paese.

ATTENZIONE: Creare la lista di parole chiave in ogni lingua non significa che dobbiamo monitorare tutti i paesi, dobbiamo solo monitorare quelli più importanti (o quelli che ottengono più download).

Questi sono i passi che ho fatto per l’inserimento di un’app nell’elenco ASO.

Una volta che l’annuncio del negozio è pronto nella lingua EN-US (inglese) e in tutte le lingue che avete deciso di fare, è il momento di lanciare l’app. Se abbiamo fatto il nostro ASO correttamente, in termini di listing, e siamo in grado di ottenere più installazioni solo grazie alla pubblicazione dell’app in TUTTI i PAESI, faremo soldi. Se non l’abbiamo fatto, no. Senza installazioni non c’è business.

Fase 4: Promozione incrociata, Social Locker e Organic Downloads FTW

Quando l’app è in diretta, si potrebbe pensare che tutto è fatto, ma non è così. Ora è il momento di lavorare.

Ottenere i download è fondamentale per qualsiasi business mobile, ed è anche molto utile per aumentare la visibilità sugli app store. Più download ci sono, migliore è il posizionamento e la visibilità. Inoltre, sarà davvero difficile ottenere più valutazioni e feedback senza scaricare 😛

La nostra app inizierà a ricevere qualche download una volta pubblicata, ma non è sufficiente per “volare”. Qualche anno fa era sufficiente, ma ora non più.

Possiamo ottenere installazioni con Facebook Ads, Instagram Ads, Google Ads, Snapchat Ads, Twitter Ads, display network, influencers… Ci sono molti modi per ottenere i download, ma senza dubbio quello che ci interessa di più è quello che costa meno. E’ qui che entra in gioco la Cross Promotion, in quanto permette alle nostre app/games family (APN) di ottenere più download da un altro dei nostri prodotti, a patto che abbiano un argomento simile o correlato. Al contrario, la Cross Promotion non funzionerà così bene… Abbiamo il nostro formato nativo per la Cross Promotion che non occupa slot pubblicitari ed è gestito con Sashido. Lavorare con MBaaS è sempre un bene.

A parte questo, perché non dovremmo “bloccare” una delle sezioni (quelle più interessanti) della nostra app e chiedere all’utente di invitare più persone a scaricare l’app per sbloccare la sezione? Se lo facciamo bene, sarà un’altra fonte di installazioni. E gratuita.

Una volta che inizieremo a ricevere i download (e, quindi, le recensioni e le valutazioni), la nostra app inizierà ad avere più visibilità nella ricerca, le parole chiave miglioreranno il loro posizionamento e arriveranno i download organici:

Fase 5: L’importanza delle valutazioni e delle recensioni

Oltre ai download, le valutazioni e le recensioni degli utenti hanno un enorme impatto su ASO. Non solo aumentano la visibilità nella ricerca, ma influenzano anche il tasso di conversione da scaricare. Più valutazioni e recensioni sono numerose e migliori, maggiore è la visibilità e i download. Non dimenticate che ASO = Traffico + Conversione.

La strategia per chiedere valutazioni e recensioni agli utenti di una app è molto semplice: in questa app abbiamo chiesto il feedback dell’utente quando l’ha usata più di X volte e ha svolto un compito particolare più di Y volte. Perché? Perché in questo modo ci assicuriamo che l’utente interagisca con la nostra app e che sia felice. Più gli utenti sono felici, meglio è.

Io uso X e Y perché mi piace cambiare quelle variabili da un MBaaS come Sashido o qualsiasi altro servizio disponibile sul mercato (potete controllare alcune di esse qui). In questo modo, posso cambiare i valori senza dover aggiornare l’app, e posso vedere l’effetto che questi cambiamenti hanno su quello che sto facendo.

Purtroppo non c’è una formula magica che ci dica in quale momento dobbiamo chiedere le valutazioni degli utenti. Dobbiamo fare molti test per inchiodarla.

Ecco uno screenshot della valutazione media attuale dell’app:

E qui è possibile visualizzare le valutazioni degli utenti dal lancio dell’app:

Passo 6: Notifiche Push

Le Push Notifications sono un’invenzione meravigliosa! Ci permettono di comunicare con gli utenti quando non hanno la nostra app aperta per aumentarne l’utilizzo. Se riusciamo a inviare correttamente le notifiche, la nostra app otterrà più sessioni utente, più impressioni pubblicitarie e, quindi, più entrate.

Nel nostro caso, ho iniziato con l’invio di spinte manuali, in diverse lingue, utilizzando / non utilizzando Emojis fino a quando non ho visto quale avesse il miglior tasso di apertura. Dopo di che, l’ho automatizzato con l’API di OneSignal e ora… Le spinte funzionano da sole!

Passo 7: Monetizzare con Google AdMob

Quando lavoriamo con i siti web e AdSense, c’è un’infinità di opzioni per aggiungere annunci. Nel mondo delle app e con AdMob è un po’ diverso e, tra tutti i formati esistenti, optiamo per i classici: banner e interstiziali (a schermo intero), e non abbiamo molto da dire sulla localizzazione…

Il formato più performante è, senza dubbio, interstiziale, ma non possiamo dimenticare il banner.

La mia strategia in questo aspetto è molto semplice: banner in tutte le viste delle app (sopra o sotto, dobbiamo testarlo) e interstiziale ogni X viste. Come ho fatto per le valutazioni e le recensioni, gestisco X dal back-end. In questo modo, posso testare e scoprire qual è il valore ottimale per le entrate.

Ecco uno screenshot delle entrate totali da quando l’app è stata lanciata:

Alla ricerca del Santo Graal di Google AdMob RPM…

La verità è che questa app ha un RPM molto alto in termini generali (potete vederlo all’inizio di questo post), ma se la guardiamo per paesi possiamo trovare uova di Pasqua come:

Australia

 

United Kingdom

Se si guarda più da vicino, questi paesi ottengono un profitto significativo con poche impressioni e un basso numero di click, e possono ancora aumentare, di sicuro.

Bene, bene, date un’occhiata all’Australia e al Regno Unito… Dovremo concentrarci su di loro.

Gli RPM degli screenshot qui sopra probabilmente non si ridurranno, ma se riusciremo ad aumentare il volume delle impressioni, gli RPM rimarranno sicuramente alti 😉

Bonus: Backlinks

Ho detto prima che sono un romantico del marketing digitale. Ecco perché (e per altri motivi divertenti) mi piace ottenere alcuni link a tutte le app e i giochi che lancio. Ci sono molti modi per ottenere backlink, ma i più efficaci sono le pubblicazioni dei media, le startup e la collaborazione con PBN (Private Blog Network).

In sostanza, questi sono i passi da seguire per aumentare u guadagni di Google AdMob:

Passo 1: Scegliere una nicchia
Fase 2: Sviluppare l’applicazione
Passo 3: Fare ASO e pubblicare sul Play Store
Passo 4: Scaricare
Fase 5: Ottenere valutazioni e recensioni
Fase 6: Strategia di Push Notifications
Passo 7: Monetizzare
Conclusione – Come fare 2.500€ / mese con un Android App & Google AdMob

E’ perfettamente possibile individuare le nicchie di applicazioni che possono essere molto redditizie con un basso volume di installazioni, per realizzare applicazioni semplici che ci permettano di ottenere il nostro posto in quelle nicchie e di realizzare ricavi. Alla fine, a volte si tratta solo di ottenere un alto volume di app. Ricordate che…

“Il business delle app è un business di volume”

Ed ecco come fare 2.500€ / mese utilizzando AdMob con un’applicazione molto semplice che ottiene pochi download.

Cosa ne pensi? Non vedo l’ora di leggere i vostri commenti nei commenti.

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