Come monetizzare la tua app gratuita : guida per guadagnare con le app per ios e android

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Una volta completato il processo di sviluppo dell’app, dovete prendere una decisione cruciale prima di renderla disponibile sull’Apple App Store o sul Google Play Store.

Hai intenzione di far pagare agli utenti per scaricarla? Oppure la renderete disponibile gratuitamente?

Uno dei motivi per cui così tante persone decidono di far pagare il download è che non conoscono altri modi per generare denaro per l'app.

Dopo aver speso così tanti soldi per lo sviluppo, pensano che l’unico modo per ottenere un ritorno sul grande investimento sia addebitare una tassa per ogni download.

Questo è un malinteso comune.

Gli sviluppatori possono monetizzare la loro app anche se essa è gratuita.

Proprio così. Dovete solo assicurarvi di adottare un approccio intelligente a questa strategia.

Ci sono molti grandi sviluppatori che stanno facendo un sacco di soldi. È possibile ottenere un successo simile se si seguono alcune strategie di monetizzazione molto importanti.

  • Capire gli utenti
  • Capire la concorrenza
  • Acquisti in-app e pubblicità

Quindi, se siete indecisi se offrire o meno la vostra app gratuitamente, direi che “gratis” è sicuramente la vostra migliore opzione.

Tutto quello che dovete fare è seguire questi consigli, che vi illustrerò più dettagliatamente mentre continuiamo.

La maggior parte delle app che vengono scaricate sono gratuite.

Cosa vi dice questa informazione?

Gli utenti di telefonia mobile non sono abituati a pagare le loro app. Quindi è improbabile che facciano un’eccezione per la tua.

Sono sicuro che c’è qualcosa di simile disponibile sul mercato, quindi potrebbero procurarsela gratuitamente da qualche altra parte.

Quindi la scelta migliore è quella di offrire o di farlo senza pagare nulla. Poi cercate di ottenere il maggior numero possibile di download e cercate altre opzioni per i flussi di reddito. Come esperto del settore, posso dirvi per esperienza personale che funziona.

Le applicazioni gratuite fanno soldi , ecco le strategie per guadagnare con la tua app

Comprendere i vostri utenti

Prima di fare qualsiasi altra cosa, bisogna prendersi il tempo di fare delle ricerche. Pensate alle persone che stanno usando o useranno la vostra app. Questo sarà più facile per alcuni di voi rispetto ad altri.

Per quelli di voi che hanno un’attività già esistente, la demografia degli utenti della vostra app rispecchierà i vostri attuali clienti. Ma se state pianificando di lanciare un’app che non è un’estensione di un’azienda esistente, dovrete concentrarvi sul potenziale mercato di destinazione. Dovete capire come queste persone pensano e si comportano.

Ad esempio, il sistema operativo su cui la vostra app è disponibile influisce anche sul comportamento degli utenti.

Gli utenti Apple e gli utenti Android si comportano in modo diverso.

Se non capisci i tuoi utenti, non sarai in grado di capire nulla. Ma fate un passo avanti. Capire l’utente significa molto di più che sapere che tipo di dispositivo mobile sta usando.

Ponetevi queste tre domande per iniziare nella giusta direzione.

  • Chi sta usando l’app?
  • A cosa serve?
  • Come la utilizzano?

Una volta che avrete risposto a queste domande, potrete iniziare a capire cosa stanno facendo i vostri utenti. Ora confronta questo comportamento con la tua app. Assicurati sempre quindi di iniziare a pianificare la tua strategia di marketing concentrandoti sull’utilizzatore finale prima di fare passi avanti.

Comprendere i vostri concorrenti

L’analisi dei concorrenti è una tattica di marketing spesso trascurata da molte aziende. Sono così impegnati a concentrarsi sulla propria azienda, che trascurano di vedere come se la cavano i loro concorrenti. Prima di poter andare avanti, il primo passo consiste nell’identificare i concorrenti.

Una volta completata questa parte del processo, è possibile iniziare ad analizzare i componenti della loro attività.

Questo grafico può aiutarvi a orientarvi nella giusta direzione in termini di ciò che dovreste cercare.

Da questo si può imparare molto. Se i vostri concorrenti stanno facendo qualcosa di simile a voi, vedete se lo stanno facendo meglio. Non c’è da vergognarsi di imparare da qualcun altro che sta avendo successo. Potete semplicemente applicare i loro stessi metodi alla vostra strategia di monetizzazione delle applicazioni mobili. Dall’altro lato, potreste anche scoprire cosa i vostri concorrenti stanno facendo male mentre conducete questa ricerca. Potete prendere appunti da questi errori e fare in modo di evitarli mentre implementate alcune modifiche alla vostra app.

Una volta analizzata la concorrenza, dovete trovare una strategia di differenziazione.

Separatevi dalla folla. Cosa rende la vostra app unica?

Pensate a cosa potete fare meglio di chiunque altro e fate in modo che sia il punto focale della vostra strategia di marketing.

Un corretto branding della vostra app vi renderà molto più facile generare denaro, anche se è disponibile come download gratuito.

Azioni in-app

Ora che abbiamo trattato i componenti preliminari per monetizzare la vostra app, è giunto il momento di concentrarsi su ciò che effettivamente genererà denaro.

Ci sono due modi fondamentali in cui le app gratuite possono generare denaro.

  • Acquisti in-app
  • Annunci

Quindi potete applicare uno o anche entrambi questi metodi alla vostra app. Ognuno di essi offre numerosi vantaggi. Vi spiegherò come funzionano entrambi in modo più dettagliato, così saprete esattamente cosa fare.

Acquisti in-app, quanto spendono in media gli utenti? Quali sono i guadagni di uno sviluppatore su app store?

Un acquisto in-app offre agli utenti funzioni extra e opzioni aggiuntive. Questi aggiornamenti contribuiscono ad aumentare il loro coinvolgimento e a migliorare l’esperienza dell’utente. Date un’occhiata a quanto denaro l’utente medio spende ogni mese per gli acquisti in-app.

Come si può vedere dai dati, la maggior parte degli utenti di telefonia mobile non acquista aggiornamenti.È anche chiaro che gli utenti della piattaforma iOS sono disposti a spendere più degli utenti Android. Quindi non ci si può aspettare che ogni singola persona che scarica la propria app gratuitamente spenda soldi. Non è un obiettivo realistico o raggiungibile. Quindi bisogna concentrarsi sul gruppo che è disposto a comprare quegli upgrade.

Queste caratteristiche aggiuntive possono aggiungere uno strato di complessità a seconda della natura dell’app e della profondità delle sue funzionalità. Dovete trovare un modo per agganciare l’utente e far sì che torni indietro per ottenere di più.

Ad esempio, i giochi fanno un ottimo lavoro per invogliare gli utenti ad acquistare gli upgrade che migliorano il loro gameplay. Così qualcuno può scaricare e giocare il gioco gratuitamente, ma non può sbloccare certe mappe o funzioni di gioco senza spendere soldi. I sistemi a moneta o a gettoni sono un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo e far sì che gli utenti spendano di più per ogni acquisto.

Piuttosto che dare qualcosa costa 1 dollaro, lo si può offrire per 100 gettoni.

Permettete agli utenti di acquistare gettoni per soldi veri e date loro un tasso di cambio migliore in base all’importo che spendono.

Così, per esempio:

$5 = 500 gettoni
$10 = 1200 gettoni
$20 = 2500 gettoni
Ha senso?

Secondo il supporto Apple, ci sono quattro tipi principali di acquisti in-app.

  • Consumabile
  • Non consumabile
  • Abbonamenti non rinnovabili
  • Abbonamenti con rinnovo automatico

Quindi l’esempio della moneta rientrerebbe nella categoria dei materiali di consumo. Un acquisto non consumabile sarebbe l’aggiornamento di una versione premium di un’applicazione che ha aggiunto dei bonus come ad esempio nessuna pubblicità. Gli abbonamenti non rinnovabili sono un set per un periodo di tempo specifico.

Quindi, se hai un’app sportiva, puoi offrire un abbonamento solo per la stagione NFL, NBA o MLB.

Ecco un buon esempio di questo dall’app Fantasy Football My Playbook.

Un abbonamento per il rinnovo automatico è qualcosa che è in corso e non scadrà dopo pochi mesi. Un abbonamento a un giornale come il Wall Street Journal rientrerebbe in questa categoria. Anche gli abbonamenti a video e film come Netflix, HBO o Hulu sono esempi di abbonamenti per il rinnovo automatico. Quindi cercate di capire per quale tipo di aggiornamento si qualificherà il vostro acquisto in-app. Tutte queste sono strategie valide, ma alcune funzionano meglio per diversi tipi di app, come abbiamo visto con gli esempi di cui sopra.

Pubblicità : monetizza la tua app con annunci pubblicitari

La pubblicità è piuttosto auto-esplicativa. Se hai un sito web, capisci come funzionano gli annunci. È lo stesso concetto per la vostra app.

Verrete pagati in base alle impressioni o ai clic.

Il tipo di annunci offerti sulla vostra piattaforma influenzerà anche il tasso di pagamento.

Ad esempio, potresti far pagare alle aziende più soldi per un video pubblicitario che non per un annuncio statico o un banner. La pubblicità funziona per alcuni modelli e applicazioni. Dovrete decidere se questa è una strategia ragionevole da prendere in considerazione dopo aver analizzato i vostri utenti e concorrenti.

Ecco un esempio di alcune pubblicità di base delle app.

Anche se questi possono farti guadagnare, a volte possono essere invadenti per l’esperienza dell’utente.

Quindi non dovete esagerare con gli annunci.

Detto questo, è possibile combinare la vostra strategia pubblicitaria con il vostro modello di business degli acquisti in-app. Supponiamo che utilizziate entrambe queste tecniche per fare soldi.

Ricordate quello di cui abbiamo parlato prima?

Puoi offrire un aggiornamento premium per gli utenti che non vogliono vedere gli annunci mentre usano l’app. Ecco un altro grande esempio di questo.

Come potete vedere, l’utilizzo di acquisti in-app e pubblicità nella stessa app può essere fatto contemporaneamente.

Convincere l’utente

La parte più cruciale dell’utilizzo di applicazioni gratuite per fare soldi è convincere l’utente che vuole comprare cose per migliorare la propria esperienza.

Come si fa?

Devi creare l’illusione che abbiano bisogno di spendere soldi per ottenere il massimo dalla tua app. Affinché ciò avvenga, le parti gratuite della vostra app devono essere buone, ma non perfette. È un pendio scivoloso. Se si rende la versione gratuita stupefacente, l’utente non avrà alcun motivo di spendere soldi extra. Ma se si trattengono troppe funzionalità nella versione gratuita, gli utenti non avranno abbastanza esperienza per rendersi conto che vogliono fare o vedere di più. Quindi bisogna trovare una via di mezzo.

Se avete intenzione di usare pubblicità, assicuratevi che non ostacolino la navigazione dell’utente.

Ad esempio, un utente non dovrebbe dover guardare un video di 30 secondi ogni volta che apre l’app.

Ma alcuni popup o banner di tanto in tanto potrebbero non essere irragionevoli. Ripensate a tutto ciò di cui abbiamo parlato finora. Ci vuole un’analisi approfondita della vostra app, dei vostri utenti e del mercato per determinare quale strategia di monetizzazione funziona meglio. Dovete capire quali di queste si tradurranno in maggiori entrate.

Quando si tratta di fare soldi con le app gratuite non esiste nessuna formula magica. Ma ci sono sicuramente dei modi per imparare a sfruttare le opportunità che si presentano.

Conclusione

Hai bisogno di far pagare gli utenti per scaricare la tua app?

Assolutamente no.

Le app gratuite fanno guadagnare.

Quindi non scoraggiatevi se la vostra app non vi fa guadagnare subito.

Ci vuole tempo per guadagnare con la tua app.

Ci sono ancora un sacco di soldi da fare, ci vuole solo un po’ di tempo e fatica. Iniziate analizzando il vostro mercato di riferimento. Una volta che avrete capito l’utente, sarà più facile per voi trovare la strategia migliore per fare soldi. Ma la vostra pianificazione non si ferma dopo aver fatto ricerche sugli utenti.

Dovete analizzare anche la concorrenza.

Come fanno a fare soldi?

Se stanno avendo successo, prendete alcuni dei loro metodi e incorporateli nella vostra strategia.

Ma dovete differenziarvi.

Non abbiate paura di sperimentare.

Non c’è un solo modo che sia il metodo migliore per generare entrate con le app gratuite.

Come avete appena visto, ci sono diversi modi di affrontare la questione sia con gli acquisti in-app che con le pubblicità in-app.

Cercate di far pensare all’utente che ha bisogno di spendere soldi per ottenere tutti i vantaggi dell’app.

Approfittate di tutti gli strumenti disponibili sul mercato che vi permettono di eseguire prototipi ed esplorate le opzioni che potrebbero funzionare meglio per la vostra app.

Una volta capito questo, potete impegnarvi a costruire l’app che fa per voi.

Che tipo di vantaggi aggiuntivi offrirà la tua app per invogliare gli utenti a spendere soldi dopo aver provato la versione gratuita?

Spero che questo articolo vi sia piaciuto, se avete domande scrivetele pure qui sotto nei commenti.


Per ulteriori informazioni visita il sito: immagi.net

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