Come creare contenuti virali per il tuo blog che generano 2.500 visitatori al giorno

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“Non mi promuovo mai da solo”, dice Neetzan Zimmerman, VP di Growth at Lightspeed.

Eppure Zimmerman ha creato molti contenuti virali negli ultimi tre anni. Avendo studiato le sue tecniche, voglio mostrarvi le tattiche che vi aiuteranno a creare contenuti virali che porteranno almeno 2.500 visitatori al giorno al vostro sito, faranno miracoli per il vostro marketing digitale e faranno salire alle stelle la vostra posizione nei motori di ricerca.

Spesso sentiamo o leggiamo di post di blog e di grandi contenuti che sono diventati virali e ci chiediamo come hanno fatto gli autori.

Beh, non ha niente a che vedere con l’essere un esperto di strategia dei contenuti o con la fortuna del principiante. Una volta attivati gli inneschi virali e condotti con persuasione, come vi mostrerò in questo articolo, otterrete tonnellate di traffico per il vostro sito.

Se sei un blogger o un creatore di contenuti per i social network o il marketing, questa potrebbe essere l’informazione che stavi cercando. Preparatevi a sfidare lo status quo e imparate a creare il giusto tipo di contenuti di valore, in modo che non avrete più difficoltà a generare traffico verso il vostro blog, ma vi preoccuperete invece di monetizzare il traffico e di rendere le vostre campagne di marketing un successo.

Proprio come Zimmerman ha fatto per Gawker, incluso un articolo che ha attirato quasi 11 milioni di visualizzazioni in 7 mesi, è possibile realizzare grandi contenuti per il vostro blog. Naturalmente, non accadrà da un giorno all’altro – ma con coerenza, vedrete i risultati.

Introduzione alla creazione di contenuti virali per il tuo blog

La parola “virale” significa “relativo a un contenuto che viene fatto circolare rapidamente e ampiamente da un utente del web a un altro”. In altre parole, si vuole creare un grande contenuto che sia destinato ad essere condiviso sui social network e diffuso – come un virus.

Se questo è il caso, allora per ottenere la viralità, devi creare con cura la tua strategia di creazione di contenuti ed eseguirla con attenzione ai dettagli. In larga misura, la qualità del lavoro che svolgete determinerà fino a che punto i vostri contenuti saranno condivisi.

Molti marketer sognano di rendere virale il loro grande contenuto attraverso i social network. Vogliono che migliaia – se non milioni – di persone trovino i contenuti che hanno passato molto tempo a creare.

La creazione di contenuti virali di alta qualità potrebbe non essere per tutti. È un compito difficile, soprattutto quando si è appena agli inizi. Ad esempio, se state creando contenuti visivi o contenuti video, dovete investire in buone attrezzature e affinare anche le vostre capacità di editing video.

Guardando queste statistiche, la prospettiva di creare meno contenuti e di guidare più traffico è molto interessante. Ma è vero il contrario.

Quindi, è necessario imparare a creare tipi di contenuti che hanno la possibilità di diventare virali. Molti fattori devono confluire insieme, ma una delle maggiori sfide per molti marketer di contenuti è la necessità di un cambiamento di mentalità verso contenuti di valore.

Osservando l’anatomia del contenuto virale, bisogna tenere presente che il contenuto stesso deve essere degno di essere condiviso. Deve risolvere un problema particolare, migliorare la vita del lettore o migliorare qualcosa di meglio. Se non fa nessuna di queste cose, nessuno lo condividerà con il proprio social network.

Studi di ricerca accademica sui contenuti virali per blog

Nel 350 a.C., Aristotele iniziò un’opera volta a scoprire ciò che rende grande il contenuto – e in particolare un discorso, che era il suo mezzo di contenuto primario, memorabile e persuasivo. Voleva sapere cosa spingeva la gente a trasmettere l’idea/messaggio agli altri e a creare una sorta di reazione a catena. Oggi, questo potrebbe essere l’equivalente di un click per twittare e condividere con il proprio social network.

Ha specificato tre principi fondamentali: Ethos, Pathos e Logos. Alla fine della sua breve analisi, ha concluso che i grandi contenuti dovrebbero essere di grande impatto. In particolare, dovrebbe:

  • possedere un appeal etico (ethos)
  • appello alle emozioni (pathos)
  • contenere un appello giustificato e logico (loghi)

Fin dai primi tempi di internet, alcune persone e aziende sembrano padroneggiare la scienza che sta dietro alla viralità. Creano un pezzo di grande contenuto e, entro un anno, centinaia di migliaia di persone si assumeranno la responsabilità di condividerlo, attraverso i loro social network, non importa che tipo di contenuto sia – sia che si tratti di un post di una lista, di un contenuto visivo, o anche di qualcosa che non è considerato un contenuto di valore per gli altri.

Le campagne che hanno successo sono costruite su solide basi di ricerca e analisi. Lo sappiamo, in parte, grazie a due scienziati, Katherine L. Milkman e Jonah Berger.

In uno studio di ricerca, intitolato “Why Content Goes Viral Goes Viral”, Milkman e Berger hanno esaminato 7.000 articoli, pubblicati dal New York Times, per valutare la loro viralità.

In particolare, hanno esaminato i contenuti della homepage del Times che hanno ottenuto il maggior numero di visualizzazioni e condivisioni sui social network. Il loro obiettivo era quello di documentare le caratteristiche dei contenuti virali in modo che le persone possano giudicare se il proprio contenuto ha le prevedibili qualità di viralità nell’ambito dell’ambito dei social network.

Naturalmente, nessuno studio di ricerca è accurato al 100%. E la correlazione non è una causalità. Tuttavia, queste caratteristiche possono aiutarvi a capire a cosa dovreste puntare quando create un grande contenuto, sia che si tratti di un post di una lista, di una notizia o di qualsiasi tipo di contenuto visivo.

Qui ci sono 3 dei fattori più importanti che suggeriscono faranno sì che i contenuti diventino virali e si diffondano a macchia d’olio sui social network:

Evocare l’emozione: I contenuti che evocano una reazione emotiva hanno più probabilità di diventare virali. Tali emozioni includono stupore, meraviglia, ansia, tristezza e umorismo. È qui che i contenuti video o i contenuti visivi funzionano così bene, ma anche altri tipi di contenuti, come i pezzi di pensiero ben scritti o i post intelligenti di una lista, possono portare valore e meraviglia alle piattaforme dei social media.

Un post virale, pubblicato sull’Huffington Post un giorno prima delle recenti elezioni nel Regno Unito, si intitolava “Ten Reasons To Vote UKIP”. Se lo si legge con attenzione, si trovano degli stimoli emotivi, come ad esempio:

Naturalmente, non tutti hanno condiviso questo post della lista perché erano d’accordo con il messaggio – alcuni che non erano d’accordo con la piattaforma Ukip senza dubbio lo hanno condiviso sul loro social network perché hanno avuto un diverso tipo di reazione emotiva.

Qualunque siano le loro motivazioni, tuttavia, il post ha generato oltre 24.000 condivisioni e likes sui social network.

Messaggio positivo: Mentre i grandi contenuti possono essere condivisi per molte ragioni, i contenuti che stimolano i sentimenti positivi tendono ad avere prestazioni migliori di quelli che stimolano i sentimenti negativi, vantando una maggiore frequenza di click per tweet.

Contenuti praticamente utili: Dopo aver raccolto informazioni sui contenuti della home page del Times (ad esempio, la fama dell’autore, i tempi di pubblicazione dei contenuti, la complessità della scrittura, il genere e la lunghezza dell’autore) per determinare quali sono i fattori che si trovano più spesso nei grandi contenuti che diventano virali, i ricercatori hanno concluso che i contenuti che sono utili in modo pratico hanno un’alta probabilità di diventare virali. Questo può significare adattare la propria campagna di marketing digitale in modo da mettere i contenuti di valore al primo posto.

Quando si tratta di contenuti visivi e immagini che vengono condivisi al massimo, un esperimento di ricerca di BufferApp ha scoperto che le immagini virali scatenano la sorpresa. Questo indica che una delle cose chiave che fanno diventare virali le immagini è l’elemento sorpresa.

Will Nathan, uno sviluppatore di Buzzfeed, ha condiviso quel grande contenuto che diventa virale o rappresenta o tende a scoprire qualcosa di piacevole in un argomento che le persone non possono normalmente comprendere completamente da sole.

Un esempio è “Charlie bit my finger”, un divertente clip di contenuti visivi che si è diffuso a macchia d’olio sui social network (oltre 821.000.000 di milioni di visualizzazioni) e ha catturato l’attenzione dei media.

Alcuni casi di studio di contenuti virali del passato: Lasciate che vi mostri esempi reali di contenuti visivi e altri tipi di contenuti che sono diventati virali in passato. Vi piacerà e imparerete molto da questo, per i creatori di contenuti, questo è sicuro che farà girare gli ingranaggi.

Cominciamo dallo scienziato della viralità in persona, Jonah Berger. Nel suo libro Contagious: Why Things Catch On, spiega che ciò che fa diventare virale un grande contenuto sui social network può non essere così significativo, ma una volta che entra in risonanza con il target di riferimento, è probabile che abbia successo.

i spiega come un video musicale, pubblicato da Psy, una cantante coreana prima poco conosciuta, abbia scosso il mondo. Nel giro di un mese, il video di Gangnam Style ha anche sconvolto la homepage di YouTube, come il video più visto al primo posto. Questo è un grande esempio di un contenuto visivo che è diventato idolatrato.

In pochi giorni, il video ha raggiunto il primo posto nella classifica dei video musicali di iTunes. Ora ha più di 2.300.000.000 di visualizzazioni.

Non dimenticate che le persone hanno condiviso questi video anche sul loro social network o tramite click to tweet perché l’esperienza della visione li ha fatti sentire bene – o almeno meglio. Questo è conosciuto come moneta sociale – le persone condividono e parlano di cose che li fanno sentire fighi o che migliorano la loro autostima, questa è una delle forze trainanti dietro l’utilizzo di un social network.

La ruota sociale (social wheel) lo spiega meglio:

In altre parole, prima che le persone condividano il vostro grande contenuto, fanno una rapida valutazione di ciò che ne deriva per loro.

Potrebbe non essere ovvio per voi, perché si tratta di un’autovalutazione interna – ma significa molto per loro, e alla fine, significa molto per la vostra strategia di marketing digitale.

Per aiutarvi a comprendere appieno la scienza che sta dietro al perché alcuni tipi di contenuti prendono piede, ecco un diagramma dei “Sei passi” di Berger verso la viralità:

Come chiunque su Facebook può dirvi, i quiz e i sondaggi sono una via rapida verso la viralità e hanno un alto numero di click per twittare il fatturato. Come creatore di contenuti, puoi cercare modi simili per coinvolgere il lettore.

Un grande contenuto efficace che diventa virale è una strada a doppio senso. Si passa il tempo a creare i contenuti, poi si rende più facile per le persone leggerli, trarne vantaggio, prendere appunti e condividerli facilmente sul proprio social network.

Raccogliere dati per lanciare un’idea virale: Far diventare virali i contenuti richiede una pianificazione. È la stessa cosa che per sviluppare un piano di contenuti su cui si può ripiegare. Avete bisogno di una strategia documentata.

Il vostro piano è come un imbuto che assicura un flusso costante di visitatori del sito e di lead.

Ma molti marketer B2B non si prendono il tempo di documentare la propria strategia quando si tratta di social media marketing, grande creazione di contenuti e gerarchia dei motori di ricerca – ecco perché spesso non riescono a replicare i successi precedenti.

Alcuni siti sembrano capire intuitivamente cosa fa sì che un contenuto diventi virale. E continuano a raccoglierne i frutti. Ma anche i creatori di contenuti e gli esperti di media marketing possono imparare da loro.

Conoscete il vostro scopo: perché volete che i vostri contenuti diventino virali? È solo per il traffico, il motore di ricerca, il click per twittare le tariffe, o per le pagine viste? Se è così, allora state guardando le metriche sbagliate.

Quando i tuoi contenuti diventano virali, puoi sfruttare questa opportunità per incanalare clienti qualificati verso la tua azienda. Questo è esattamente il motivo per cui avete bisogno di un piano strategico scritto che vi aiuti a raggiungere il vostro obiettivo.

Nel momento in cui avete chiaro il vostro scopo, vi permette di individuare le fonti per il tipo di dati di cui avete bisogno. Ad esempio, se volete acquisire più clienti che vogliono aumentare le loro entrate aziendali, dovete localizzare siti web aziendali autorevoli ed estrarre i dati da essi.

Basta andare su Google e digitare queste stringhe di ricerca:

statistiche di crescita aziendale + blog

caso studio + impresa + statistiche + ricavi

crescita del fatturato + dati

La schermata sottostante mostra i risultati relativi alle “statistiche sui ricavi delle imprese”. Anche questi sono tutti i blog aziendali, quindi in genere ci si può fidare dei dati che forniscono.

Ricordate che quando create i vostri contenuti, farete riferimento ad altre aziende e a come hanno aumentato le loro entrate. Questo è lo scopo della raccolta di questi dati.

Dopo aver cliccato su uno dei risultati dei motori di ricerca, ecco i dati che posso utilizzare per creare grandi contenuti. So che il pubblico target ne trarrà beneficio e quindi probabilmente mi contatterà.

Indipendentemente dal fatto che la vostra attività sia B2C o B2B, potete sempre fare riferimento ai dati sulle entrate di altre aziende quando create i vostri contenuti.

Se studiate alcuni articoli che sono diventati virali sui social network, noterete che gli autori utilizzano spesso molti dati. Ecco un esempio da un post recente che ha generato quasi 500.000 visualizzazioni in soli 3 giorni.

Quando scrivi i tuoi contenuti, usa numeri, dati, statistiche e citazioni di altre persone per aggiornare i tuoi contenuti e renderli più affidabili.

Come creare contenuti virali

È difficile far oscillare un bastone sul web senza colpire un post che promette di insegnarti “come scrivere un post virale”. La maggior parte dei marketer crede che un singolo contenuto virale possa aiutarli a raggiungere risultati straordinari sui social network e non solo. Ma di solito non è così.

Bisogna essere coerenti.

La verità è che ci sono molti modi per generare lead. Se si vogliono 1.000 lead in 24 ore, è possibile gestire una campagna AdWords ben realizzata.

Ma, per la maggior parte dei marketer, arrivare a mille lead in 48 ore costerebbe più soldi di quelli che sono probabilmente disposti a spendere.

Il segreto per creare contenuti virali è “diventare contagiosi”.

Da tutti gli studi di ricerca che abbiamo esaminato finora, lei ha indubbiamente colto il fatto che le persone preferiscono condividere contenuti sul loro social network che portano loro un certo livello di soddisfazione.

Non importa se si tratta di contenuti visivi di gatti o di un post sulle elezioni nel Regno Unito – se apporta un valore sufficiente al lettore, sarà condiviso. Fate in modo che la vostra strategia sia collegata e imparate a creare contenuti emotivamente guidati che le persone non possono resistere alla condivisione sul loro social network.

Il vostro compito, quando create contenuti, è quello di concentrarvi sulla positività, di suscitare emozioni di stupore, ansia, ecc. e di offrire un valore immenso ai vostri lettori. Devono volerli condividere con tutti i loro amici attraverso i loro account sui social media.

Iniziate dal vostro titolo. Immaginate la “prossima azione” che volete che la gente intraprenda, mentre legge i vostri contenuti. Poi, intrecciatelo nel vostro post. Prima di terminare l’articolo, chiamate le persone e dite loro cosa fare dopo. Ecco come creare un forte coinvolgimento con i vostri contenuti.

Nel corso degli anni, gli psicologi hanno imparato a capire come le persone rispondono alle informazioni. Attraverso anni di studi approfonditi, hanno capito che la gente non si entusiasma per le idee generiche.

Vogliono invece idee pratiche, suddivise in pezzi facilmente digeribili che possono essere testati.

Questo è il tipo di informazione su cui si può agire per produrre risultati.

Il multitasking non funziona. Anche le persone più efficienti possono veramente concentrarsi su una sola cosa alla volta.

Lo stesso principio dovrebbe essere applicato alla creazione di grandi contenuti.

Buzzfeed segue lo stesso schema quando si scrive un contenuto. E, essendo coerenti, hanno scoperto che il 75% del loro pubblico visita il sito perché vuole condividere i contenuti, amare i loro articoli e cliccare per twittare le loro scoperte.

Se volete aumentare le possibilità che i vostri contenuti diventino virali attraverso i diversi account dei social media, concentratevi sulla scomposizione di informazioni o idee complesse in bit o in contenuti visivi, come fa Buzzfeed. Rendete i vostri punti facilmente digeribili e le persone saranno più inclini a condividere i vostri contenuti.

Quindi, in che modo Buzzfeed semplifica i contenuti e li rende più facili da leggere e condividere? Noterete che usano spesso i numeri nei loro titoli. Non è un caso. Gli studi dimostrano che soprattutto i numeri e i post delle liste generano più click e più impegno, incoraggiando le persone a condividere attraverso il loro social network.

Scansione di siti di contenuti virali alla ricerca di idee: Le idee che state cercando sono proprio sotto il vostro naso. Risparmiate tempo ed evitate di reinventare la ruota, scansionando i siti di contenuti virali alla ricerca di idee che potete migliorare o personalizzare per i vostri lettori, facendo loro venire voglia di cliccare per twittare o condividere sui loro siti di social network.

Poiché questi siti hanno già una cultura di creazione costante di contenuti virali, esaminiamo alcuni di essi, a partire dall’Huffington Post.

Naturalmente, HuffPost è un sito di notizie e i loro titoli non sono completamente esplicativi: bisogna cliccarli e almeno scansionare l’articolo.

Potreste non voler scrivere il vostro in questo modo, perché volete chiarezza nei titoli. Ma, noterete che, al di sopra di tutto il resto, il titolo è grande e audace. Vedrete anche il contenuto visivo, specialmente sull’articolo in primo piano.

Corbett Barr è un autorevole blogger che ha creato un articolo virale intitolato “Write Epic Shit”. Usa caratteri in grassetto per i suoi titoli.

I contenuti video spesso diventano virali e tendono a convertirsi molto bene.

Continuando il nostro esame di HuffPost e degli elementi che hanno reso virale il loro grande contenuto, vediamo quanto sono facili da condividere i post. Certo, l’autorità del sito, la tempistica, l’argomento, l’autore e molti altri fattori rendono i loro post di successo. Ma, mettono anche in evidenza i pulsanti di condivisione dei loro social network, come ad esempio un click per twittare, o un pulsante di condivisione su Facebook.

Ovunque decidiate di mettere i vostri pulsanti di condivisione sociale, come il vostro click to tweet o la vostra condivisione Facebook sul vostro blog, ricordate che l’obiettivo è quello di rendere il più semplice possibile la condivisione dei vostri contenuti da parte degli utenti. Inoltre, utilizzate i pulsanti di condivisione giusti che non si sovrappongono al testo del post.

Un esempio di blog che colloca i pulsanti di condivisione in posizioni strategiche è Socialmediaexaminer.com:

Tuttavia, bisogna fare dei test per saperlo con certezza. Alcuni preferiscono avere meno pulsanti di condivisione sociale sul lato sinistro – ma la scelta è vostra.

Una comprensione del concetto di eye-tracking migliorerà il vostro tasso di conversione, perché saprete dove collocare i CTA come click to tweet o condivisione su account di social media e/o annunci per massimizzare il tasso di click e i guadagni.

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Strumenti di marketing virale (viral marketing)

Secondo Chron, “il marketing è una questione di misura”. Sia che siate online o offline, avete bisogno di un modo per entrare in contatto con il vostro target di riferimento. Uno strumento aiuta in questo senso. Con uno strumento per campagne di marketing virale, si risparmia più tempo e si guadagna di più.

Gli strumenti rendono la nostra vita più facile. Pensate a soli tre decenni fa, quando non c’erano telefoni cellulari o e-mail. Ci vorrebbero giorni o settimane prima che la vostra lettera arrivi al destinatario. Ma oggi, con il vostro telefono, potete chiamare qualcuno in un altro continente o trasmettere immediatamente il vostro messaggio via e-mail.

Allo stesso modo, gli strumenti di marketing dei contenuti vi danno un vantaggio competitivo rispetto ai marketer che lavorano senza di essi. Potete raddoppiare il traffico di ricerca, generare più lead e automatizzare il processo di vendita con gli strumenti giusti.

Quando si tratta di scrivere grandi contenuti che hanno il potenziale per diventare virali, avete anche bisogno di strumenti. Infatti, scommetterei che la maggior parte dei contenuti virali che si vedono ovunque fanno uso di un qualche tipo di strumento o strumenti di automazione.

Al giorno d'oggi, non c'è proprio un modo scalabile per fare tutto da soli. Anche la ricerca sulle parole chiave che facciamo richiede uno strumento - altrimenti sarebbe una totale perdita di tempo.

Più strumenti un'organizzazione impara ad usare e utilizza effettivamente, più le sue entrate, il servizio clienti e il processo decisionale possono migliorare.

Se avete lo strumento giusto per automatizzare i vostri processi, potete dedicare più tempo alle cose che vi piacciono e che dovete fare personalmente, come il networking con altre persone e il parlare in occasione di eventi, mentre i vostri sistemi automatizzati si occupano dell'acquisizione, della cura e della vendita ai clienti. Si tratta di una forma molto organica di promozione dei contenuti, che darà impulso ai vostri social network e ai risultati dei motori di ricerca.

Brian Dean Dean ha aumentato le sue iscrizioni alle e-mail del 785% perché ha utilizzato una strategia chiamata “aggiornamento dei contenuti”, che è stata alimentata da Leadbox. Leadbox è una casella di opt-in e-mail non dirompente, sviluppata da Clay Collins, fondatore di Leadpages.net.

Ora che sappiamo perché è importante iniziare a usare strumenti per creare contenuti virali, diamo un’occhiata ad alcuni di questi strumenti:

LinkTrackr: Questo strumento permette di rimettere la scienza nel marketing. Con LinkTrackr, saprete esattamente dove sono i vostri link, cosa funziona e quanti clic otterrete, man mano che i vostri contenuti si diffondono su tutto il web.

La maggior parte dei marketer non è in grado di individuare fino a che punto i loro link sono stati condivisi. Ma, con questo strumento, è molto più facile.

Ufficialmente utilizzato per nascondere e tracciare i link degli affiliati, LinkTrackr viene ora utilizzato dagli esperti di marketing intelligenti per tracciare le campagne di contenuti, le campagne pubblicitarie, compresi gli annunci nativi e tutto ciò che si trova nel mezzo.

Dopotutto, noi ci occupiamo sempre di email outreach e a volte chiediamo dei link. Come sapete chi ha accettato il vostro link e dove lo ha inserito?

Inoltre, un link inserito in modo errato con un anchor text troppo ottimizzato potrebbe penalizzarvi. Quindi, tenere traccia di tutto è importante.

Ecco perché gli esperti di blogging e i professionisti del marketing su Internet, tra cui John Chow, Mike Filsaime e Armand Morin, usano LinkTrackr per tenere sotto controllo i link, i clic, la portata e la conversione.

Tumblr: Tumblr è un potente strumento sociale che puoi usare per diffondere i tuoi contenuti su larga scala.

Tumblr è una piattaforma ibrida che combina il potere del content marketing (ad es. blog) e dei social network. Ha una fanbase rabbiosa con la passione per la condivisione di contenuti utili, specialmente quelli divertenti, impressionanti e positivi.

Si può mettere qualsiasi tipo di grande contenuto in Tumblr – testo, foto, link, chat, chat, contenuti audio, visivi e così via. Questo significa che non sei limitato in ciò che puoi promuovere, a patto che porti un livello di soddisfazione ai tuoi seguaci.

Come content marketer, puoi usare Tumblr per dare una spinta al tuo post sul blog – e avviare una campagna virale che può diffondersi a macchia d’olio. La linea di fondo è quella di creare un contenuto epico che la gente si divertirà a leggere e che farà conoscere agli altri.

OpenLinkProfiler: Questo strumento ti aiuta a condurre un’analisi competitiva. Si può scavare in un blog o sito che di solito genera traffico virale e scoprire esattamente quanti link ha generato la pagina web e da quali siti.

Fare questo da soli può aiutarvi a scoprire idee sorprendenti per contribuire al successo dei vostri contenuti.

Allo stesso modo, spiare le parole chiave della concorrenza può aiutarti a individuare le parole chiave giuste e facili da classificare, controllando dove sono stati distribuiti i contenuti virali aiuta a prevenire il fallimento. Come minimo, ti aiuterà a capire, in anticipo, dove dovrebbe essere il tuo obiettivo.

Sulla homepage, collegate l’URL del sito e cliccate sul pulsante verde.

TrendSpottr: Questo strumento vi tiene aggiornati sugli ultimi avvenimenti in giro per il web per un determinato argomento, parola chiave o settore. Jonah Berger, nella sua ricerca accademica, ha anche sottolineato che la tempistica dei grandi contenuti ha contribuito alla sua viralità.

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Quindi, se siete tra i primi a sentire una notizia e create rapidamente contenuti utili e approfonditi intorno a quella notizia, la gente la condividerà.

TrendSpottr funziona come Google Alerts. Ma è molto più versatile e il cruscotto è anche user-friendly. Un’e-mail nella vostra casella di posta elettronica su alcuni sviluppi attuali delle notizie potrebbe suscitare un’idea virale per voi.

Passiamo al vero potere che sta dietro alla creazione di grandi contenuti che altre persone condivideranno volentieri sul loro social network. Cosa ci vuole per farlo?

Applicare i trigger di persuasione: Nel suo libro, Persuasione: The Subtitle Art: How To Influence People To Always Get Your Way and What You Want, Hanif Raah ha detto che bisogna trovare il momento giusto per fare un particolare lancio.

L’autore dice che la persuasione dipende dai tempi. Se vuoi che la gente agisca e faccia qualsiasi cosa tu consigli di fare con i tuoi contenuti, devi sapere qual è il momento giusto per farlo.

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Tenete presente che la persuasione non è manipolazione o coercizione. Al contrario, la persuasione è dare alle persone una spinta per ottenere ciò che cercano.

Sì, potrebbero aver mostrato interesse per la tua offerta, ma forse quella spinta interiore ad andare avanti e ad ottenerla non c’è ancora. La persuasione aiuta il candidato ad accettare di fidarsi di te e a fare il passo successivo.

Nella Diapositiva di persuasione raffigurata qui sotto, vedrete “una spinta” e “gravità”. Entrambi sono fattori interni che il cliente deve attivare prima di poter effettuare un acquisto.

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Ad esempio, Amazon utilizza strategie persuasive per l’upsell e la vendita incrociata di prodotti correlati agli acquisti. Ma lo fanno solo dopo che lo shopper ha visto l’articolo principale che li ha portati in negozio. Questa è l’importanza del tempismo.

In poche parole, l’utilizzo di tecniche di persuasione nei contenuti aumenta il suo potere. Non solo più persone leggeranno e cliccheranno per twittarlo e condividerlo, ma genereranno più lead nel vostro imbuto di vendita, dove potrete convertirli più facilmente.

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Misurare la viralità dei vostri contenuti

Nel marketing, bisogna sempre misurare le proprie campagne. Ad esempio, se pubblichi un annuncio su Facebook, devi tenere traccia dei clic, delle impressioni, del tasso di conversione e di altre metriche. Lo stesso si può dire per il tuo account Twitter – devi tracciare il tuo click su Twitter.

Allo stesso modo, devi tenere traccia delle metriche generali di marketing. Diciamo che 1.000 visitatori si sono aggiunti alla vostra lista e sono entrati nel vostro imbuto del marketing di vendita. Dovete tenere traccia di quanti di questi visitatori si trasformano in lead e quanti alla fine acquistano il vostro prodotto.

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La verità è che il vostro imbuto di distribuzione dei contenuti sarà molto più ampio quando i vostri contenuti finiranno per diventare virali. Genererete visitatori da diversi blog, siti di social network, siti di notizie, siti educativi e altri.

In particolare, vorrai misurare il numero di visitatori del tuo sito, i lead generati e tutte le menzioni sociali.

Personalmente, ho visto che è molto difficile per un principiante senza social network, senza influenza sociale, senza persone influenti a bordo, o autorità, creare grandi contenuti da rendere virali. Anche se il contenuto è superbo e richiesto, affogherà nell’oblio, se le persone giuste non lo vedono.

Quindi, cominciate a costruire l’autorità. Iniziate a creare contenuti di alto livello che attirino l’attenzione di persone influenti nel vostro settore. Meglio ancora, create contenuti di ego-bait e menzionate i migliori esperti del vostro settore. Collegatevi a loro. Promuoveteli il più possibile e non chiedete nulla in cambio. Verrà il momento in cui la generosità sarà ricambiata.

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Iniziate a connettervi personalmente con gli altri blogger, i content marketer e gli imprenditori di internet. Non si può fare tutto da soli. Hai bisogno dell’aiuto di altre persone.

Altre metriche che vale la pena di misurare sono le classifiche di ricerca, le posizioni delle parole chiave e l’impegno dei click – in altre parole, quanto tempo le persone sono rimaste sul vostro sito, dopo aver cliccato sul vostro link virale.

Conclusione

Conosciamo tutti il potere e le ricompense legate al contenuto virale, soprattutto quando si tratta di attirare potenziali clienti. Si può fallire più volte prima di avere successo.

Portare 2.500 visitatori al giorno o 20.000 visitatori al mese sul vostro sito non è un sogno impossibile – è fattibile. Vi ho mostrato la prova di cui sopra.

Naturalmente, puoi ottenere quel tipo di traffico senza che nessuno dei tuoi post diventi virale se hai una strategia di marketing dei contenuti significativa. Ma, se riesci a trovare il tipo di contenuto che fa tornare la gente, grazie alla qualità e a quanto del tuo cuore ti sei impegnato a crearlo, è molto più facile raggiungere questi obiettivi.

Non dimenticate la scienza che sta dietro a ciò che fa diventare virale il contenuto. Come documentato da Jonah Berger e Katherine Milkman, bisogna creare contenuti che stimolino i sentimenti positivi più che quelli negativi.

Inoltre, i contenuti che evocano emozioni ad alta intensità di emozioni sono probabilmente destinati a diventare virali, quando anche gli altri fattori di viralità sono presenti. Soprattutto, rendete i vostri contenuti utili, pratici, interessanti e, se potete, aggiungete una dose di umorismo – perché la risata è una medicina per l’anima.

Conoscete altri segreti dietro la creazione di contenuti virali? L’hai già provato in passato?

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